荊州框架傳媒的創業反思
點擊量:發布時間:2022-04-15
2013年我們信心滿滿地來到荊州,代理荊州晚報的廣告。由于在宜昌做得風生水起,我們自以為掌握了廣告開發的訣竅??墒乾F實是荊州市場有別于宜昌市場,報紙的發行量遠低于宜昌。我們不得不轉戰荊州小區廣告——電梯樓宇框架廣告。經過2年的努力,我們從不到300梯,慢慢積累到了600梯,在荊州基本站穩腳跟。
時間來到2018年,我們聽說隨州電梯廣告是空白市場,憑借6年的小區廣告——電梯廣告經營經驗的自信,我們隨即轉戰隨州。令人沒想到的是,隨州還有一家廣告公司也在同時開發,等開發到了一定數量,我們已沒有了退路,只能硬著頭皮去繼續經營。時間過去了一年,仍然沒有盈利跡象,另一家也茍延殘喘。我轉讓了公司的資源和辦公場地,鎩羽而歸。
以上兩個案例,值得我們好好反思。
我們是靠什么成功的?我們缺乏對環境的認知。面對復雜多變的環境,既要有堅定的信心,還有天時地利人和外在因素覺察之心。一粒種子發芽、并順利成長,需要要有適宜的溫度、適量的水份、有足夠的氧氣、陽光的照耀呵護,這些條件缺一不可,我們對這些條件一定要體察到位。
我們有什么核心能力,我們缺乏對自己的正確認知。前一段時間采訪馬大廚,馬大廚對他的核心競爭力進行了一個很精彩的總結,我能做到低成本、高效率。我用最好的廚師,做出最好吃的菜,價格低,分量足,這些就足夠了,至于服務方面,我沒有服務。
我們荊州框架傳媒靠什么贏得市場?我想也應該是低成本、高效率??蛻粜枰统杀靖咝实膫鞑?,這是我們的使命,是我必須堅持去做的事情。小區廣告(電梯廣告、樓宇框架廣告)成本逐年高漲,網絡自媒體廣告越來越興盛,將線上和線下有機結合起來,形成有機互動,最終實現宣傳、銷售閉環,最終讓客戶實現低成本傳播。
荊州市框架傳媒有限公司
2022年4月12日